Dónde Hacer Networking De Manera Efectiva. 12 Estrategias Que Benefician Las Relaciones De Negocios

Cuando nos proponemos impulsar la marca personal o comercial una de los aspectos a cubrir es dónde hacer networking.

Acceder a las redes dónde hacer networking exige un abordaje preciso, inteligente y estratégico.

Keith Ferrazzi (autor y empresario estadounidense) dijo una vez:

Tiene un presupuesto y un plan financiero. Tiene un plan estratégico. Tiene un plan para casi todo. Pero ¿Dónde está su “plan de gentes”?
Keith Ferrazzi

Para saber dónde hacer networking deberá aplicarse el mismo alto nivel de dedicación; es decir también es necesario planificar y desarrollar el pensamiento estratégico.

La planificación estratégica en los negocios aporta influencia y te indica dónde debe enfocar tus esfuerzos para maximizar los resultados. Te hace intencional para conectarte con individuos específicos que pueden ayudarte a fortalecer tu negocio y lograr tus objetivos.

Cómo planear tus relaciones estratégicas de la misma manera como planeas tus negocios

Comencemos definiendo una relación estratégica como una conexión entre individuos que toma en consideración el valor que cada una de las partes puede aportar al otro a través de sus contactos, presentaciones, información y otras formas de apoyo.

También puedes leer:

Qué es una persona tóxica y cómo afecta en las relaciones de pareja, laborales y de negocio (12 maneras de dejar de ser tóxico)

Se trata de un “pacto de apoyo mutuo” en el que ambas partes dan y reciben valor.

El valor que se aporta se determina según las necesidades de las partes involucradas. Por ejemplo, un mentor le aporta información, orientación y asesoría a un estudiante; el estudiante aporta energía, inteligencia y la oportunidad para el mentor de que su influencia se extienda más allá de sí mismo.

Qué se recibe a cambio cuando estamos buscando dónde hacer networking:

Aportar la presentación de una persona a otra.
El valor que se recibe a cambio va desde mayor confianza, gratitud y presentaciones claves que llevan a aumentar la rentabilidad de la marca personal o comercial.
La necesidad de hacer crecer la red de contactos empresarial de forma permanente.

No hay que tener miedo para evaluar el valor potencial de las personas que entran en su vida profesional, no solo desde la perspectiva de “¿Quiero conocer a esta persona?” sino también de “¿Necesito conocer a esta persona?” o “¿Esta persona necesita conocerme a mí?”

Las relaciones de networking se trata de carisma, pero inmediatamente de conocimiento, de aportes, de relaciones, de crecimiento y como ya les he dicho, de rentabilidad.

El carisma te abre puertas, tu carácter las mantiene abiertas.
Dr. John C. Maxwell

La aproximación debe ser estratégica al conocer y conectarse con personas clave, y debes planear cómo agregarle valor a esas relaciones de una manera tan cuidadosa y tan completa como cuando desarrolla un plan para tu marca personal o comercial.

También puedes leer:

Una guía desde el liderazgo profesional para desarrollar la marca personal y las habilidades blandas

Existen muchas sugerencias, anécdotas, experiencias y hasta libros para responder a la pregunta dónde hacer networking, cómo relacionarse con los demás y cómo sacar provecho del networking, pero lo más importante en el desarrollo de relaciones estratégicas son las relaciones; estas consisten en construir conexiones con otros que tienen que pensar que tú defenderás los intereses de la relación y viceversa.

Una relación estratégica no es como un “banco” de relaciones en que tú puedes consignar, retirar y controlar el saldo y así se mantenga favorable. El networking estratégico se construye desde la generosidad, creación de valor, y a la larga una amistad.

Tarea para aprender al momento que estés desarrollando tu networking:

Se construye sobre fundamentos de generosidad.
Los valores.
Implica energía, esfuerzo y tiempo.

Por último, para tener en cuenta al momento de planear tu networking es verlo como un activo en tu marca personal o comercial, también debes acumular y hacer crecer esa lista de contactos y utilizarla sabiamente.

El valor empresarial de las relaciones estratégicas

“Una amistad basada en los negocios es mejor que un negocio basado en la amistad”
John D. Rockefeller.-

Cuando tu empiezas tu marca personal es porque entiendes el valor activo que tiene el mundo digital hoy día. Por ejemplo, tu estás leyendo este blog que significa para mi un activo digital importante, equivale a tener una empresa de concepto tradicional, un inmueble, un auto de gama alta.

Desde el siglo pasado las empresas llegaron a reconocer que el “capital” necesario para el éxito del negocio va mucho más allá del dinero o de los bienes físicos. Estas otras formas de capital incluyen el capital intelectual (recursos de información que pueden usarse para obtener ganancias, obtener cuotas de mercado, crear nuevos productos o mejorar el negocio) y el capital humano (las destrezas, habilidades, experiencia y esfuerzos de las personas colaboradoras, aliados, socios y el tuyo propio).

También puedes leer:

Amor y vínculo afectivo: ¿Son lo mismo?

Te recomiendo leer el siguiente artículo para desarrollar tu activo digital y crear tu marca personal donde puedas generar ingresos desde casa:

La Guía definitiva para ganar dinero desde casa con tu profesión (7 pasos para lograr tu objetivo)

El valor personal de las relaciones estratégicas

Vamos a aprender dónde hacer networking para maximizar el valor personal de las relaciones estratégicas. Espero que ya esté en tu mente que estas relaciones son un componente fundamental de tu capital social.

El networking real aporta 12 beneficios importantes:

Identidad

El dicho que nos decían nuestros padres: “Dime con quien andas y te diré quien eres” es real y aplica en materia de Networking, aún si andas sólo también dice mucho de ti.

La gente que uno llega a conocer lo define a uno y con quién conectamos define el aspecto social de cada quien.

Tu red es un diferenciador que te separa de los demás.

De allí tu marca personal o comercial va obteniendo identidad.

También puedes leer:

Qué hacer si no tengo habilidades sociales y quiero salir adelante en mi carrera profesional

Posición

Tus relaciones estratégicas también son un indicador de tu posición en el interior de sector donde esté tu marca personal o comercial, porque va más allá de cualquier título oficial o posición.

Involucrarte en actividades sin fines de lucros, asistir a eventos, conectar con personas en las redes sociales te dará la oportunidad de subir de nivel y encontrar la manera de desarrollar relaciones que tienen el potencial de elevar tu posición.

Acceso

Reflexiona por un momento, a qué tienes acceso actualmente desde tu marca personal o comercial.

¿Dónde harías el networking si ahorita mismo?

Tus propias relaciones estratégicas pueden brindarte acceso a personas que debes conocer.

El networking no debe tomarse como algo a la ligera, debes tomar acción lo más pronto posible.

Credibilidad

Lo que tu sabes es importante, pero a quién conoces te aportará credibilidad instantánea.

También puedes leer:

Agradecimiento (Comunicación no violenta para las relaciones interpersonales)

No es lo mismo llegar sólo a algún lado, que llegar por recomendación de algo. Estos actos denotan humildad, automáticamente hablan bien de ti y te pueden acelerar en el camino.

Poder

A menudo, más y mejores conexiones conducen a un mayor poder en una compañía, una comunidad o una sociedad.

Esto se manifiesta en todo, desde las pandillas en la calle, hasta la gente respetable y honesta que hace negocios.

La gente que tiene los mejores contactos tiene más poder y cosecha los mayores beneficios.

Información

Hoy más que nunca hay muchas maneras de acceder a la información pública, y esto significa que la información aporta cada vez menos ventajas comparativas a los individuos y también a las empresas.

¿Lo habías pensado?

Es por ello que las relaciones estratégicas son necesarias para facilitar el acceso a la información privada o la que en realidad nos genera competitividad.

También puedes leer:

La respuesta a cómo prospectar clientes en 7 pasos altamente rentables

¿A qué llamamos información privada?

En bibliotecología se le da el nombre de “literatura gris” es aquella información que no está en ningún lado escrito, es el conocimiento o experiencia de las personas, también puede ser los anuncios que dan los directivos de las empresas, los adelantos en los negocios que si lo sabes antes puede darle el impulso rentable y necesario a tu marca personal o comercial.

Nuevas perspectivas, nuevas destrezas, mayor creatividad

Construir una red robusta y variada de relaciones estratégicas te permite acceder a nuevos y diversos recurso, además de perspectivas que te ayudarán a trascender tu propio y limitado punto de vista y te permitirá una aproximación más objetiva en tu negocio.

Si desarrollas y observas las nuevas perspectivas lo ideal es que compartas con otros para obtener influencia y más capacidades.

Existe una cantidad significativa de investigaciones que demuestran que las relaciones estratégicas pueden aumentar la creatividad.

Apalancamiento

El networking es una de las maneras más eficaces de aprovechar cualquier situación para potenciar tus esfuerzos.

El desarrollo de las relaciones que realizas es una oportunidad de lograr en conjunto lo que te sería difícil realizar individualmente. Cada conexión estratégica brinda más oportunidades de cooperación y es como una amplificadora de la eficiencia de tus esfuerzos.

También puedes leer:

Networking trabajo desde casa

Alcance mayor

El networking es tan poderoso que acorta distancias, ahora más con la web 2.0 y toda la conectividad que tenemos hoy al alcance.

Construir relaciones de valor puede darte una valiosa lista de contactos que te ayude en los momentos que más necesites no importa en el lugar donde te encuentres.

Hacer networking exige tiempo, escucha activa y muchas de las habilidades blandas que hoy día conocemos.

Con una variada red de conexiones, si un contacto no te conduce a la persona o recurso que necesita o deseas, entonces puedes recurrir a 10 más.

Oportunidades mayores y de mejor calidad

En la medida en que la calidad de tu red aumenta, de igual manera mejora la calidad de las oportunidades que se te ofrecen.

Gracias a tu esfuerzo por agregar valor a tus relaciones con organizadores de eventos, aliados, fundaciones que desarrollen voluntariado y todos aquellos que le ayuden a tu red tu networking puede contribuir a posicionarte de tal manera que puedas conocer y aprovechar oportunidades que otros no tienen.

Mayor valor

Cada individuo cuenta con su propia red de conexiones, lo que aumenta exponencialmente su valor relacional.

También puedes leer:

El poder del crecimiento personal: cómo cambiar tu vida para mejorar

Y a la inversa: tu red de conexiones aumenta tu valor para la gente que conoces.

Es algo sencillo, poderoso y con resultados confiables y seguro.

Así funciona el mundo: tu red les aporta valor exponencial a otros, y la de ellos te aporta valor exponencial a ti.

La influencia y el impacto se multiplican

Si quieres tener mayor influencia e impacto, conviértete en alguien que puede conectar a otras personas con individuos y recursos que ellos necesitan, pero no conocen o a los cuales se les hace difícil el acceso.

Con frecuencia las personas tienen gran potencial y solo les falta una cosa, y si tu puede abrir una puerta o guiar a alguien hacia un recurso que necesita, o puede ayudar a descubrir la manera de lograr un objetivo, tu influencia e impacto se amplificarán mil veces.

Preguntas finales sobre dónde hacer networking

Ahora ha llegado el momento de que resumas todos en preguntas que te ayuden a descubrir dónde hacer networking ajustado a tu contexto, tus contactos actuales y lo que deseas lograr.

¿Cuántas de tus actuales relaciones se consideran estratégicas?
¿Con cuántas personas se comunica de manera permanente?
¿Cuánto sabe sobre las redes de las personas que están en tu red?
Si necesitas comunicarte con alguien de alto nivel, cuánto tiempo te llevaría?
¿Ya elaboraste tu lista de red de contactos actuales?
¿Cuentas con un plan para manejar tus relaciones estratégicas?